Kada planiraju marketinški budžet, tvrtke se često nalaze pred istim pitanjem: uložiti više u digitalno oglašavanje ili dio budžeta usmjeriti na promotivne proizvode?
Iako se na prvi pogled radi o potpuno različitim alatima, oba imaju isti cilj: povećati vidljivost brenda, privući nove klijente i ostati u svijesti postojeće publike.
Problem nastaje kada se pokušavaju uspoređivati isključivo kroz cijenu ili broj pregleda. Promotivni proizvodi i digitalno oglašavanje funkcioniraju na različite načine, pa ih je potrebno promatrati kroz rezultate koje donose.
Prednost digitalnog oglašavanja: brzina i mjerljivost
Digitalni marketing omogućuje da u vrlo kratkom roku dosegnete velik broj ljudi. Kampanje na društvenim mrežama, tražilicama ili portalima mogu generirati tisuće pregleda, klikova i posjeta web stranici u samo nekoliko dana.
Najveća prednost digitalnog oglašavanja je precizno ciljanje publike i mogućnost detaljnog mjerenja rezultata. U svakom trenutku možete vidjeti koliko je ljudi vidjelo oglas, kliknulo na njega ili izvršilo određenu radnju.
Ako vam je cilj brzo povećati promet na web stranici, prikupiti upite ili promovirati novu uslugu, digitalno oglašavanje često je prvi izbor.
Međutim, postoji i druga strana priče. Kada kampanja završi i budžet se potroši, vidljivost najčešće prestaje.
Promotivni proizvodi i njihove prednosti: dugoročan efekt
Promotivni proizvodi funkcioniraju potpuno drugačije. Njihova vrijednost ne temelji se na velikom dosegu u kratkom vremenu, nego na dugotrajnom kontaktu s brendom.
Kada klijentu ili poslovnom partneru poklonite valitetnu bocu, termo šalicu, ruksak ili tech dodatak sa svojim logotipom, vaš brend ostaje prisutan svaki put kada oni koriste taj proizvod.
Za razliku od oglasa koji traje nekoliko sekundi, promotivni proizvod može biti u upotrebi mjesecima ili godinama.
Upravo zato mnoge tvrtke promotivne proizvode promatraju kao dugoročnu investiciju u vidljivost i prepoznatljivost brenda.
Što daje bolji povrat ulaganja?
Odgovor ovisi o tome što želite postići.
Ako vam je cilj:
- povećati broj upita u kratkom roku
- promovirati akciju ili novu uslugu
- generirati promet na web stranici
digitalno oglašavanje gotovo će uvijek dati brže rezultate.
S druge strane, ako želite:
- povećati prepoznatljivost brenda
- ojačati odnose s klijentima
- ostati prisutni u svakodnevici klijenata i zaposlenika
- stvoriti dugoročan pozitivan dojam
promotivni proizvodi često imaju veću vrijednost.
Zanimljivo je da se najbolji rezultati rijetko postižu odabirom samo jednog kanala.
Kada promotivni proizvodi daju najveći efekt?
Promotivni proizvodi posebno su učinkoviti u B2B segmentu, gdje odluke o suradnji često ovise o odnosima i povjerenju.
Kvalitetan poslovni poklon može pomoći:
- pri onboardingu novih klijenata
- tijekom poslovnih događanja i sajmova
- kod obilježavanja važnih suradnji
- u loyalty programima
- kao alat za employer branding.
U tim situacijama promotivni proizvod ne služi samo za vidljivost, nego i za jačanje odnosa.
Digitalno oglašavanje privlači, promotivni proizvodi zadržavaju
Jedan od najboljih načina za promatranje ova dva kanala je kroz njihovu ulogu u korisničkom putovanju.
Digitalno oglašavanje pomaže da vas potencijalni klijent pronađe. Promotivni proizvodi pomažu da vas ne zaboravi. Zbog toga ih ne treba promatrati kao konkurenciju, nego kao alate koji se međusobno nadopunjuju.
Primjerice, tvrtka može privući novog klijenta putem Google oglasa, a zatim dodatno ojačati odnos kroz kvalitetan poslovni poklon. U tom slučaju oba kanala rade zajedno prema istom cilju.
Najveća pogreška: promatrati ih odvojeno
Tvrtke koje ostvaruju najbolje rezultate najčešće ne biraju između promotivnih proizvoda i digitalnog marketinga. Umjesto toga, koriste prednosti oba pristupa.
Digitalni kanali stvaraju doseg, promet i upite, dok promotivni proizvodi grade dugoročnu prepoznatljivost i emocionalnu povezanost s brendom.
Upravo kombinacija kratkoročnih i dugoročnih aktivnosti najčešće donosi najbolje rezultate.
Na pitanje što se više isplati, promotivni proizvodi ili digitalno oglašavanje, ne postoji univerzalan odgovor.
Digitalno oglašavanje donosi brzinu, precizno ciljanje i mjerljive rezultate. Promotivni proizvodi donose dugoročnu prisutnost, jačanje odnosa i kontinuiran kontakt s vašim brendom.
Ako je cilj kratkoročna prodaja, digitalni kanali često imaju prednost. Ako je cilj dugoročna prepoznatljivost i jačanje odnosa s klijentima, promotivni proizvodi mogu ostvariti veću vrijednost kroz vrijeme.
Najuspješnije tvrtke ne biraju jedno ili drugo već koriste oba alata, svjesne da svaki ima svoju ulogu u izgradnji snažnog i prepoznatljivog brenda.
